O topo do funil é um oceano azul
Andam todos a trabalhar a base do funil. É lá que estão as pessoas prontas a comprar, e é por isso que é lá que a concorrência é maior. O topo do funil é diferente: é onde está o maior público e a maior quantidade de oportunidades.
No topo do funil não se fala de produto. O que te liga a esta audiência é a dor ou a necessidade que ela tem, e que tu podes resolver.
Tráfego frio numa página de produto
Esta pessoa não está preparada para aterrar na mesma página de quem já está na base do funil. Se a mandas diretamente para a página de produto, ela sai, e a culpa vai para o produto. É como pedir casamento na primeira mensagem.
Um pre-lander não vende. Prepara.
O que faz um pre-lander
Um pre-lander fica entre o anúncio e a página de produto. Qualifica, cria contexto e elimina a objeção principal. O formato depende de quem chega:
- Advertorial: parece um artigo e revela o problema antes de falar do produto.
- Listicle: uma lista de razões ou opções, pensada a partir do ângulo do anúncio.
- Quiz: faz perguntas, personaliza o caminho e qualifica quem chega.
- Página do problema: aprofunda a dor antes de apresentar a solução.
A página certa para cada temperatura
Tráfego quente precisa de velocidade. Morno precisa de prova. Frio precisa de contexto. O objetivo é sempre o mesmo: quando a pessoa chega à página de produto, a decisão já está quase tomada.